Werbung - und zwar vor allem TV-Werbung - ist heute für die meisten Produkte notwendig , sofern sie nicht als reine Billigware nur über einen niedrigen Preis verkauft werden. Bei Musik geht Vermarktung nur über den Preis nicht, falls Musiker Geld verdienen sollen und eine breite Auswahl verschiedener Musikstile erhältlich bleiben soll.
So ist es kein Wunder, daß heute vor allem für neue Musiker viel Geld für TV-Werbung ausgegeben wird. Die Budgets sind dabei sehr viel niedriger als für Waschmittel, Autos, Benzin, Versicherungen oder politische Parteien (die auch alle deutlich mehr Umsatz mit ihren Produkten machen) - aber machen einen beachtlichen Faktor bei der Gesamtkalkulation und damit den Kosten der Plattenfirmen aus.
Um einen Eindruck von diesen Kosten zu bekommen, sollte man wissen, daß ein einziger 20-Sekunden Werbespot auf VIVA oder MTV zwischen DM 2.000 und DM 4.000 pro Ausstrahlung kostet und große "Normalsender" zu akzeptablen Sendezeiten meistens zwischen DM 3.000 und DM 20.000 liegen. Ein 30-Sekünder bei "Top Of The Pops" liegt ungefähr bei DM 24.000,- - bei erfolgreichen Serien oder Fußballspielen sogar meist über DM 35.000,-.
Studien über Werbewirkung haben gezeigt, daß man mindestens ca. 60 Werbespots innerhalb von 2 Wochen braucht, um überhaupt eine Wirkung zu erzielen.
Aus England gibt es für 1999 auch einige konkrete Zahlen zu den Kosten für TV-Werbung in diesem Land:
Diese Kosten sind wiederum nur ein Teil der Gesamt-Werbebudgets für die jeweiligen Alben dieser Musiker . Sie gehen allerdings meistens(falls die Scheiben wirklich sehr gut verkaufen) zu ca. 50% auf Kosten der Musiker und dieser Teil wird in solchen Fällen mit deren Lizenzeinnahmen verrechnet.
Insgesamt wurden für Werbung für CDs in England 1999
ausgegeben, wobei Promotionkosten (Porto, Personal, Telefon, Musikerbesuche mit Spesen etc.) sowie die Kosten für Werbekosten-Zuschüsse und das Bezahlen von Hörstationen bei Händlern nicht mitgerechnet sind. Das ist sehr viel weniger, als manche andere Branchen ausgeben - aber insgesamt mehr, als die Plattenfirmen Gewinn machten. Im Vorjahr (1998) gaben die Musik-Konzerne sogar mit UK-L 87.4 Mio noch deutlich mehr für Werbung aus.
Die verschiedenen Werbemedien haben daran ungefähr folgende Anteile:
Bei Shania Twain rechnete sich die Werbung in England. Insgesamt
lagen bei ca. 2,7 Mio verkauften Alben die Kosten für Werbung
und Promotion nur bei ca. DM 3.00 pro verkaufter CD. Addiert man noch
die Kooperationen mit einigen Händlern, wird der Gesamtaufwand
pro verkaufter CD vermutlich immer noch bei unter DM 4.00 pro
verkaufter CD gelegen haben.
Da in England Kopien auf CD-Rs grundsätzlich illegal sind und
zusätzlich CDs auch deutlich teurer verkauft werden als in
Deutschland (typischer Preis ca. UK-L 15 oder DM 48,--) ist ein
solcher Werbeaufwand auch leichter zu riskieren.
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