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Die meisten Musiker und viele Aussenstehende haben enorme Illusionen darüber, wie viele CDs (oder andere Tonträger) von einer bestimmten Aufnahme verkauft werden können. Durch gehypte Presse-Mitteilungen hört man gelegentlich etwas von Millionen von CDs, die angeblich innerhalb weniger Tage oder Wochen verkauft werden - und dabei kommt man natürlich leicht ins Träumen.
Realistisch sind ganz andere Zahlen, die vor allem von der Vertriebsform, Musikrichtung und den Marketingbudgets abhängig sind. Im Gegensatz zu landläufigen Meinungen hat der Preis einer CD meistens nur einen minimalen Einfluss, da der heutige Durchschnitts-Konsument nicht einmal DM 10,- für ein Album ausgibt, das ihn nicht wirklich interessiert. So werden in England mehr CDs pro Kopf der Bevölkerung verkauft als in den meisten anderen Ländern, obwohl die CDs dort zu den teuersten der Welt gehören. Preis-Senkungen für CDs einzelner Musiker führen fast nie zu deutlichen Stückzahlensteigerungen, sondern nur zu weniger Gesamtumsatz.
Hier sind einige Beispiele für Deutschland, wobei die etablierten Stars der jeweiligen Musikrichtung oft das 6 bis 10-fache erreichen können.
Internationale Veröffentlichungen sind in Nischen wie Jazz
und Tekkno auch für kleinere Firmen möglich und können
die Verkaufszahlen deutlich erhöhen.
Musiker alleine haben in dieser Hinsicht keine Chance, weil kein
leistungsfähiger Vertrieb bereit ist, einen Lieferanten mit nur
wenigen Produkten aus dem Ausland zu akzeptieren. Auch der Markt
reagiert im Ausland nur dann, wenn ein Musiker dort auch mit
Konzerten, in Clubs und den verschiedenen Medien präsent ist.
Das Internet hat sich dabei bisher nur für US-Bands als
international (wenn auch für diese nur in geringstem Masse)
hilfreich erwiesen. Nicht-USA Musiker finden normalerweise über
das Internet alleine keine Abnahmer im Ausland.
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Musikrichtung und Produkt |
Vertriebsweg(e) |
Werbung und Promotion |
Verkaufserwartung innerhalb von 12 Monaten (in BRD) |
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Jazz-Album |
bei Konzerten sowie über Mailorder und Internet |
CD an ca. 100 Journalisten und Radio-Redakteure geschickt plus hinterhertelefoniert, regelmäßige Konzerte in ganz Deutschland |
ca. 600 CDs |
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Jazz-Album |
über normalen Handel sowie bei Konzerten |
CD an ca. 100 Journalisten und Radio-Redakteure geschickt plus hinterhertelefoniert, regelmäßige Konzerte in ganz Deutschland, einige kleine Anzeigen in Jazzmagazinen |
ca. 800 CDs |
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Jazz oder Soul-Album |
Handel |
Promotion mit Stories, Werbebudget ab DM 40.000, Tour |
zwischen 2.000 (Flop) und etwas über 10.000 (Jazz-Award) |
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Techno oder House-Maxi |
Handel und Internet |
Exemplare an alle wesentlichen DJs und Radiomacher |
ca. 300 bis 2000 Maxis |
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Rock- oder Popgruppe |
Eigenvertrieb durch Musiker und Internet |
Promotionexemplare und Infos an wichtige Radio- und Printjournalisten, Livekonzerte |
ca. 600 bis 1000 (je nach Zahl der Konzerte) |
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Rock- oder Popgruppe |
Handel |
Promotion sowie ca. DM 20.000 Werbung, Konzerte |
ca. 800 bis 2.000 |
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Pop- oder Rockgruppe |
Handel |
Video und Werbebudget ab ca. DM 400.000,- |
zwischen 10.000 (Flop) und 80.000 (OK) .. bei viel Konzerten , medienpräsenz etc. evtl. 150.000 (Gold) und mehr |
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Klassik |
Handel |
ohne grosses Budget, einige Exemplare an die wichtigsten Redakteure |
300 bis 500 |
c 2000 Alex Merck & MEBIS (www.mebis.com)
Feedback, Anregungen: e-mail an Alex Merck